Market Insight, 8 febbraio 2021<\/p>\n
\u201cConsolidare il modello di diffusione dei servizi mutualistici e di welfare aziendale; implementare il canale di promozione commerciale con binomio sussidio mutualistico \u2013 sportello bancario; realizzare modelli innovativi di penetrazione del mercato focalizzati alla diffusione massiva di prodotti e servizi del Gruppo, per rafforzare ulteriormente, anche con soluzioni innovative, il sistema distributivo multicanale in essere\u201d, come delinea Roberto Anzanello, presidente di Health Italia. \u201cInoltre, siamo al lavoro per sviluppare la cultura della prevenzione realizzata tramite un modello integrato di prestazioni sanitarie e telemedicina nonch\u00e9 ampliare la capacit\u00e0 distributiva nei mercati della nutraceutica e cosmeceutica operando anche in una logica di cross \u2013 selling sulla clientela\u201d. Il tutto mantenendo nel contempo una forte attenzione sul tema della sostenibilit\u00e0 nel suo senso pi\u00f9 ampio e in uno scenario nel quale, grazie alle iniziative intraprese e nonostante le incertezze, il gruppo ritiene \u201cche ci siano buoni presupposti per la crescita dei prossimi anni sia in termini di ricavi che di redditivit\u00e0\u201d.<\/strong><\/p>\n Il Gruppo Health Italia, che il prossimo marzo festeggia i 20 anni di attivit\u00e0, sta portando avanti un importante percorso di crescita ponendosi obiettivi ambiziosi, ma compatibili. <\/em><\/p>\n Tutto questo grazie alle iniziative predisposte dal top management che, come delinea Roberto Anzanello, presidente di Health Italia, ha messo a punto \u201cun modello di business integrato nell\u2019offerta di soluzioni per il benessere di famiglie ed individui, realizzando e commercializzando prodotti e servizi di sanit\u00e0 integrativa e welfare aziendale, offrendo percorsi innovativi per la prevenzione e la cura tramite prestazioni sanitarie effettuate anche in telemedicina e distribuendo integratori nutraceutici volti a favorire l\u2019equilibrio biologico\u201d.<\/em><\/p>\n \u201cUn sistema di business del gruppo\u201d prosegue Anzanello, \u201cche sta iniziando ad esplicitare tutte le proprie potenzialit\u00e0 commerciali e reddituali, tramite l\u2019integrazione funzionale del proprio innovativo modello operativo\u201d, come confermato dai dati consolidati al 30 settembre 2020, da cui sono emersi ricavi per 19,7 milioni ed un Ebitda pari a 2,2 milioni (11% dei ricavi). <\/em><\/p>\n E tutto questo mantenendo nel contempo \u201cuna particolare sensibilit\u00e0 nei confronti di temi quali i valori sociali, i modelli di governance e l\u2019ambiente\u201d, che ha portato alla realizzazione nel 2020 del Bilancio di Sostenibilit\u00e0, summa tra il percorso strategico e l\u2019operativit\u00e0 quotidiana che il Gruppo ha avuto in questo contesto, e all\u2019ottenimento del rating ESG\u201d.<\/em><\/p>\n Iniziative e strategie che, nonostante le incertezze legate alla situazione di contingenza, consentono al gruppo di guardare con fiducia al futuro e \u201clasciano intendere che ci siano buoni presupposti per la crescita dei prossimi anni sia in termini di ricavi che di redditivit\u00e0\u201d.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Roberto Anzanello, presidente di Health Italia, delinea le priorit\u00e0 strategiche<\/strong><\/p>\n \u201cLa nostra priorit\u00e0 strategica \u00e8 quella di rafforzare ulteriormente, anche con soluzioni innovative, il sistema distributivo multicanale in essere tramite tre direttrici: consolidare il modello di diffusione dei servizi mutualistici e di welfare aziendale; implementare il canale di promozione commerciale con binomio sussidio mutualistico \u2013 sportello bancario; realizzare modelli innovativi di penetrazione del mercato focalizzati alla diffusione massiva di prodotti e servizi del Gruppo\u201d, come spiega Roberto Anzanello, presidente di Health Italia.<\/p>\n \u201cInoltre, siamo al lavoro per sviluppare la cultura della prevenzione realizzata tramite un modello integrato di prestazioni sanitarie e telemedicina, nonch\u00e9 ampliare la capacit\u00e0 distributiva nei mercati della nutraceutica e cosmeceutica operando anche in una logica di cross \u2013 selling sulla clientela\u201d.<\/p>\n \u201cHealth Italia\u201d, spiega Anzanello, \u201copera con un modello di business integrato nell\u2019offerta di soluzioni per il benessere di famiglie ed individui, realizzando e commercializzando prodotti e servizi di sanit\u00e0 integrativa e welfare aziendale, offrendo percorsi innovativi per la prevenzione e la cura tramite prestazioni sanitarie effettuate anche in telemedicina e distribuendo integratori nutraceutici volti a favorire l\u2019equilibrio biologico\u201d.<\/p>\n \u201cIl Gruppo, quindi, opera in modo organico in mercati che prospettano elevati tassi di crescita per i prossimi anni e che consentono di rappresentare soluzioni articolate e privilegiate per aziende, famiglie ed individui anche nel contesto attuale caratterizzato dalla crisi pandemica\u201d.<\/p>\n \u201cLa sanit\u00e0 integrativa e complementare costituisce la soluzione principale, individuata dal legislatore e socialmente imprescindibile, per realizzare compiutamente il modello sanitario nazionale caratterizzato dal pilastro della sanit\u00e0 pubblica, focalizzata sulle fasce pi\u00f9 deboli della popolazione e sulla gestione delle macro criticit\u00e0 sanitarie, e dal pilastro integrativo demandato agli enti no profit abilitati quali Fondi Sanitari, Casse di Assistenza Sanitaria e Societ\u00e0 Generali di Mutuo Soccorso, un mercato, nel quale il Gruppo opera dal 2007 e che rappresenta circa l\u201980% dei ricavi\u201d.<\/p>\n <\/p>\n \u201cConsolidare il modello di diffusione dei servizi mutualistici e di welfare aziendale\u201d<\/strong><\/p>\n \u201cLa prima direttrice\u201d, afferma Anzanello, \u201cconsiste nel consolidare il modello di diffusione dei servizi mutualistici e di welfare aziendale attraverso la rete di 3000 promotori, adeguatamente formati e specializzati, che veicolano le soluzioni offerte da Health Italia sia sul mercato corporate che sul mercato retail\u201d.<\/p>\n \u201cLa costante professionalizzazione dei promotori, il rafforzamento della loro capacit\u00e0 distributiva in una logica geografica e la realizzazione di servizi e prodotti innovativi, come il sussidio Health Prime inserito a catalogo nel novembre 2020, sono gli elementi utili a caratterizzare questo importante percorso strategico\u201d.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n \u201cImplementare un modello commerciale sussidio mutualistico \u2013 sportello bancario\u201d<\/strong><\/p>\n \u201cLa seconda direttrice\u201d, riporta il presidente, \u201c\u00e8 rappresentata dall\u2019implementazione di un modello di penetrazione commerciale caratterizzato dal binomio sussidio mutualistico-sportello bancario, promovendo il collocamento dei prodotti di protezione sanitaria attraverso la capacit\u00e0 distributiva delle banche partner\u201d.<\/p>\n \u201cIn questo ambito, sottolinea Anzanello, \u201cassume particolare rilevanza la partnership societaria sviluppata con il Gruppo Bancario Igea Banca, anche tramite un investimento azionario qualificato e l\u2019accordo quinquennale di esclusiva sottoscritto, finalizzati sia a realizzare compiutamente l\u2019innovativo modello distributivo di servizi e prodotti di sanit\u00e0 integrativa attraverso sportelli bancari, banca on line e struttura di private banking, sia a raggiungere con i prodotti retail tutta la clientela dell\u2019istituto bancario ed anche per offrire alle numerose imprese clienti del Gruppo Bancario Igea Banca il nuovo servizio denominato \u2018Imprendo Welfare\u2019\u201d.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n \u201cRealizzare modelli innovativi per la diffusione massiva di prodotti e servizi del Gruppo\u201d<\/strong><\/p>\n \u201cLa terza direttrice\u201d, spiega Anzanello, \u201c\u00e8 rappresentata dalla realizzazione di modelli innovativi di penetrazione commerciale focalizzati alla diffusione massiva di prodotti e servizi del Gruppo\u201d.<\/p>\n \u201cIn questo contesto assume rilevanza particolare il progetto Tutti in Salute, realizzato con la Federazione Italiana Tabaccai e con Novares, societ\u00e0 specializzata in servizi informatici e gestione dei pagamenti controllata dalla F.I.T., che consente di offrire a tutti i cittadini la possibilit\u00e0, tramite l\u2019acquisto di un voucher, di accedere ad un\u2019ampia rete di strutture sanitarie, medici specialistici, centri diagnostici e strutture per visite o esami a tariffe agevolate avvalendosi di percorsi di telemedicina\u201d.<\/p>\n <\/p>\n \u201cLa telemedicina, frontiera evolutiva del nostro modello di business\u201d<\/strong><\/p>\n \u201cLa telemedicina, con il progetto avviato nel 2016\u201d, afferma il presidente, \u201crappresenta la frontiera evolutiva del modello di business del Gruppo, che nel contesto opera tramite la societ\u00e0 controllata Health Point S.p.A., volto alla diffusione di un modello di prevenzione e cura tecnologicamente avanzato.<\/p>\n \u201cIn questo mercato, che rappresenta circa il 12% dei ricavi del Gruppo, la priorit\u00e0 strategica \u00e8 quella di sviluppare la cultura della prevenzione realizzata tramite un modello integrato di prestazioni sanitarie e tecnologia, con due focus di crescita\u201d.<\/p>\n \u201cIl primo focus\u201d, spiega Anzanello, \u201c\u00e8 rappresentato dal costante sviluppo commerciale del concept Health Point nelle aziende, nelle case di cura e nelle farmacie, al fine di garantire prossimit\u00e0 ai clienti per realizzare percorsi di prevenzione e cura operati su una piattaforma di medicina a distanza\u201d.<\/p>\n \u201cAl proposito assumono particolare rilevanza gli accordi sottoscritti con Acea e con Nostra Signora della Mercede, per servizi che sono perfettamente integrabili sia nel contesto di centri sanitari che nei piani di Welfare aziendale, con un\u2019offerta che viene personalizzata e modulata al fine di erogare servizi di elevato standard qualitativo\u201d.<\/p>\n \u201cIl secondo focus consiste nel costante consolidamento dei rapporti con le oltre 8000 mila strutture sanitarie convenzionate, che garantiscono una ampia capillarit\u00e0 di erogazione delle prestazioni agli oltre 400 mila clienti del gruppo\u201d.<\/p>\n \u201cIn questo sistema di assistenza sanitaria capillare\u201d, prosegue il presidente, \u201cassume una particolare valenza il nuovo sistema di gestione operativa dei servizi alla clientela messo a punto dal Gruppo all\u2019inizio dell\u2019anno in corso e realizzato integralmente attraverso piattaforme informatiche proprietarie\u201d.<\/p>\n <\/p>\n \u201cAumentare la capacit\u00e0 distributiva nella nutraceutica e cosmeceutica\u201d<\/strong><\/p>\n \u201cNutraceutica e cosmeceutica\u201d, premette Anzanello, \u201crappresentano uno degli asset fondamentali, a livello mondiale come i dati di mercato dimostrano, per lo sviluppo di un sistema completo di gestione del benessere di famiglie ed individui\u201d.<\/p>\n \u201cIn questo mercato, che rappresenta circa l\u20198% dei ricavi e nel quale il Gruppo opera dal 2017 tramite la controllata Health Biosciences, la priorit\u00e0 strategica \u00e8 quella di ampliare la capacit\u00e0 distributiva operando anche in una logica di cross \u2013 selling sulla clientela, attraverso due percorsi\u201d.<\/p>\n \u201cIl primo percorso\u201d, specifica il presidente, \u201criguarda il costante rafforzamento del modello distributivo realizzato tramite un sistema integrato costituito da informatori medico scientifici, rete di network marketing, vendita diretta e online, al fine di sviluppare compiutamente la capacit\u00e0 di penetrazione dei prodotti\u201d.<\/p>\n \u201cAl riguardo le attivit\u00e0 di integrazione societaria effettuate ed in corso favoriranno ampie sinergie tra i processi produttivi e commerciali, con una conseguente riduzione dei costi ed una maggiore focalizzazione sulla crescita dei ricavi e sul cross selling\u201d.<\/p>\n \u201cIl secondo percorso\u201d, aggiunge Anzanello, \u201c\u00e8 relativo al costante miglioramento della gestione produttiva, anche attraverso i brevetti di propriet\u00e0 afferenti l\u2019utilizzo del collagene, al fine di realizzare prodotti di ultima generazione utili sia per la distribuzione tradizionale che per quella network marketing, nonch\u00e9 online\u201d.<\/p>\n \u201cAl proposito, il rinnovato catalogo prodotti aziendale consentir\u00e0 di valorizzare i differenti modelli distributivi che, integrati in un\u2019unica azienda, garantiranno un processo commerciale multicanale e differenziato per target di clientela\u201d.<\/p>\n <\/p>\n I ricavi dei 9 mesi 2020<\/strong><\/p>\n Health Italia S.p.A. ha raggiunto al 30 settembre 2020 ricavi per oltre 13,8 milioni e un Ebitda superiore ai 3,3 milioni, con il relativo margine al 24%.<\/p>\n \u201cUna performance\u201d, spiega Anzanello, \u201cche evidenzia la redditivit\u00e0 del sistema di offerta dell\u2019azienda nel mercato della sanit\u00e0 integrativa, con un modello di business realizzato sia tramite la promozione dei sussidi sanitari, sia grazie all\u2019elevato grado di fidelizzazione della clientela, costituita da individui, famiglie, imprese ed enti che ogni anno costantemente rinnovano la loro fiducia nella societ\u00e0\u201d.<\/p>\n \u201cSempre al 30 settembre 2020 il dato consolidato conferma, con ricavi per circa 19,7 milioni ed un Ebitda pari a oltre 2,2 milioni (11% dei ricavi)\u201d, come evidenzia il presidente, \u201cche il sistema di business del gruppo sta iniziando ad esplicitare tutte le proprie potenzialit\u00e0 commerciali e reddituali, tramite l\u2019integrazione funzionale dell\u2019innovativo modello operativo che coniuga telemedicina e centri sanitari gestito dalla controllata Health Point S.p.A. e la commercializzazione di prodotti nutraceutici e cosmeceutici offerti dalla controllata Health Bioscienses S.p.A.\u201d.<\/p>\n \u201cI risultati conseguiti nei primi 9 mesi del 2020 dimostrano, anche a fronte del particolare periodo storico che stiamo vivendo determinato dalla pandemia Covid-19\u201d, aggiunge Anzanello, \u201cla valenza economica dell\u2019integrato modello di business del Gruppo che ha esplicitato un significativo grado di resilienza anche in un momento complesso come quello attuale\u201d.<\/p>\n <\/p>\n Nel 2020 focus anche sulla sostenibilit\u00e0<\/strong><\/p>\n \u201cNel 2020 Health Italia ha inoltre realizzato il proprio Bilancio di Sostenibilit\u00e0\u201d, evidenzia Anzanello, \u201cda cui emerge che tutte le attivit\u00e0 aziendali, tra loro sinergiche, si fondano su diversi aspetti riguardanti la sostenibilit\u00e0 nel suo senso pi\u00f9 ampio e che fin dalla sua costituzione l\u2019azienda ha avuto una particolare sensibilit\u00e0 nei confronti di temi quali i valori sociali, i modelli di governance e l\u2019ambiente; a tal proposito Bilancio di Sostenibilit\u00e0 rappresenta la summa tra il percorso strategico e l\u2019operativit\u00e0 quotidiana che il Gruppo ha avuto in questo contesto\u201d.<\/p>\n \u201cIn questo ambito\u201d, prosegue il presidente, \u201c\u00e8 stata altres\u00ec effettuata una valutazione indipendente sui parametri ESG volta ad acquisire maggiore consapevolezza del posizionamento dell\u2019azienda in termini di sostenibilit\u00e0, realizzata da Cerved Rating Agency, che ha determinato una classificazione BBB che evidenzia \u2018un\u2019alta capacit\u00e0 di gestione dei fattori ESG\u2019, che rappresenta la conferma valutativa indipendente della correttezza dell\u2019operato del Gruppo in termini di sostenibilit\u00e0\u201d.<\/p>\n \u201cDi conseguenza in virt\u00f9 della specifica competenza maturata in questi anni, della diffusa organizzazione territoriale e delle capacit\u00e0 di servizio alla clientela\u201d, sottolinea Anzanello, \u201cil Gruppo \u00e8 riuscito a sostenere un trend positivo, anche in un periodo cos\u00ec difficile, con un risultato di soddisfazione per i propri azionisti e con una strategia che permetter\u00e0 di essere pronti a cogliere tutte le opportunit\u00e0 di crescita non appena questa crisi pandemica sar\u00e0 terminata\u201d.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Lo scenario dei prossimi mesi<\/strong><\/p>\n \u201cLe scelte politiche nazionali unitamente alle modifiche culturali dettate dalla pandemia privilegiano scelte strategiche che favoriranno sicuramente anche i mercati della sanit\u00e0 integrativa, del welfare, della telemedicina e delle bioscienze, che sono esattamente i mercati nei quali il Gruppo opera da anni, gi\u00e0 con risultati positivi, con sistemi e prodotti proprietari e con un modello di business integrato e funzionale\u201d, afferma il presidente.<\/p>\n \u201cIn questo contesto\u201d, spiega Anzanello, \u201cil gruppo Health Italia sta sviluppando un modello di riferimento sinergico tra profit e no profit che consente di valorizzare le attivit\u00e0 degli enti mutualistici con competenze gestionali ed imprenditoriali e quelle delle societ\u00e0 profit del Gruppo che esprimono una maggiore capacit\u00e0 di lettura dei valori sociali e territoriali, per la creazione di un sistema che tramite una integrazione sempre pi\u00f9 strutturata, possa essere unico nel suo genere\u201d.<\/p>\n \u201cQuindi, pur con la consapevolezza necessaria per constatare che le variabili esogene sono ancora molte e troppo aleatorie per consentire di formulare ipotesi di lungo periodo che possano essere ritenute certe\u201d, prosegue il presidente, \u201cle iniziative che il Gruppo gestisce per lo sviluppo distributivo nel settore della sanit\u00e0 integrativa, nel quale oltre al costante rafforzamento della rete di promotori mutualistici verr\u00e0 valorizzata ulteriormente la distribuzione dei sussidi sanitari negli sportelli bancari, per la costante affermazione delle valenze della telemedicina, con la diffusione del modello Health Point in aziende e farmacie, ma anche nelle tabaccherie, oltre all\u2019incremento della penetrazione commerciale dei prodotti nutraceutici, lasciano intendere che ci siano buoni presupposti per la crescita dei prossimi anni sia in termini di ricavi che di redditivit\u00e0\u201d.<\/p>\n <\/p>\n L\u2019outlook sul biennio 2020\/2021<\/strong><\/p>\n \u201cNonostante il quadro macroeconomico che il Gruppo si \u00e8 trovato e si trover\u00e0 di fronte a seguito della pandemia da Covid-19\u201d, afferma Anzanello, \u201cl\u2019attenzione al settore della sanit\u00e0, al tema della telemedicina ed a quello delle bioscienze che la popolazione svilupper\u00e0 a seguito dell\u2019emergenza, mostrano un quadro prospettico evolutivo dei mercati nei quali l\u2019azienda opera\u201d.<\/p>\n \u201cL\u2019integrazione delle innovative attivit\u00e0 nei mercati della telemedicina e della nutraceutica unitamente alla capacit\u00e0 di penetrazione commerciale del mercato della sanit\u00e0 integrativa e dell\u2019assistenza sanitaria, hanno gi\u00e0 consentito nei primi mesi del 2020 e consentiranno sempre di pi\u00f9 al Gruppo di cogliere le importanti opportunit\u00e0 di sviluppo in mercati con importanti tassi di crescita e di redditivit\u00e0\u201d.<\/p>\n E non \u00e8 tutto in quanto, prosegue Anzanello, \u201cla semplificazione societaria attuata nel 2020 che consente al gruppo di avvalersi di tre societ\u00e0 operative come la quotata Health Italia S.p.A. e le controllate Health Point S.p.A. ed Health Biosciences S.p.A., la rimodulazione organizzativa operata, i risultati conseguiti anche nel periodo pandemico, la ormai ventennale storia societaria, la prevista evoluzione dei tre mercati di riferimento e la forte integrazione del modello di business, rappresentano la base imprescindibile per consentire al Gruppo di cogliere tutte le opportunit\u00e0 di crescita dei ricavi e della redditivit\u00e0 attese in una logica di soddisfazione dei numerosi clienti, di tutti i collaboratori e degli oltre 600 azionisti\u201d.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Le proiezioni degli analisti<\/strong><\/p>\n In uno studio dello scorso 10 luglio Mediobanca (corporate broker e specialist della societ\u00e0) stima per il 2020 ricavi in crescita a 36 milioni che dovrebbero continuare ad aumentare fino a 47 milioni nel 2022, con un Cagr 2019-22 del 13,7%.<\/p>\n Una dinamica positiva che dovrebbe amplificarsi a livello di Ebitda, atteso a 5 milioni nel 2020 e in progressiva crescita fino a raddoppiare a 10 milioni nel 2022 (Cagr 49,4%), e di Ebit previsto per fine 2020 a 1 milione per poi crescere a 5 milioni nel 2022 (Cagr 71%).<\/p>\n Il risultato netto, atteso negativo per 2 milioni nel 2020, dovrebbe riprendere a salire fino ad attestarsi a 2 milioni nel 2022.<\/p>\n Sul fronte patrimoniale l\u2019indebitamento finanziario netto \u00e8 previsto aumentare a 12 milioni a fine 2020 per poi scendere progressivamente fino a tornare a 9 milioni, sul livello del 2019.<\/p>\n Borsa<\/strong><\/p>\n Il titolo Health Italia nel 2020 ha sottoperformato il Ftse Aim Italia.<\/p>\n \u201cLa performance del titolo Health Italia\u201d, come afferma il presidente Anzanello, \u201cnon premia i risultati ottenuti nonch\u00e9 le strategie e le iniziative intraprese dal Gruppo, che hanno permesso la creazione di un modello di business unico in Italia, dedicato al benessere e alla salute, con risultati positivi sia in termini di crescita dei ricavi che di redditivit\u00e0\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Market Insight, 8 febbraio 2021 \u201cConsolidare il modello di diffusione dei servizi mutualistici e di welfare aziendale; implementare il canale di promozione commerciale con binomio sussidio 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